国内SPD行业壁垒如何？这4点很重要

中国SPD行业的竞争壁垒较高，新入局者面临资金投入、人员要求、技术要求和品牌要求等多方面挑战。

首先是资金投入。对于医疗机构而言，SPD管理模式减少了其物流和人工成本，进而降低了其经营风险。但对于作为重资产行业的 SPD服务商自身来说，其运营过程中同样存在着资金投入的风险。尤其是在成立初期，SPD服务商需投入大量资金用于软硬件研发、仓储物流建设和人员运营，建设周期长，建设成本投入动辄上千万元，对SPD服务商的资金要求较高。

近年来，随着SPD模式在全国范围内遍地开花，为了抢占市场份额，对SPD企业的项目建设效率、资金使用效率、运输能力等各方面都提出了更高要求。此外，目前相关企业具有规模效应和成熟的经验优势，从而对博弈中潜在的竞争者形成了较高的竞争壁垒。因此，对于资金实力相对有限的中小型企业而言，进 入SPD行业面临着较大挑战。

然后是人员要求。SPD服务商需要配置专业的运营人员，包括但不限于项目管理人员、系统运行维护及开发人员、为医疗机构派 驻的物流配送人员等，以提供供应链规划、各科室的配送服务以及全面的运营维护服务。SPD行业对其运营管理人员有着较高的要求，高素质人员通常具备丰富的经验和专业知识，通过医疗知识和信息化运营知识的结合， 提供高效且专业的运营管理，有效减轻医护人员的工作负担。

当前我国SPD行业的人才相对匮乏，亟待科学化、标准化的培训和管理。大型龙头企业通常更加注重SPD人员 的专业化培训，并从专业素质、临床服务理念等方面构建标准化概念，部分小型企业的人员水平参差、流动性大，导致SPD建设效果不尽如人意

第三是技术要求。SPD建设是一个系统性的工程，需要项目管理和系统管理两个维度并重。不同于设备等标准化产品在采购安装后能够快速验收，SPD的软件根据医院需求进行个性化定制，在建设过程中需要各类软件工程师的参与协同。

不仅对于信息系统以及硬件的要求较高，SPD信息系统架构需要从最底层开始，层层建设；还需要全院多部门 的协调配合，以建设成为适用于医院特色的信息系统。此外，智能硬件作为SPD落地的关键工具，离不开现代 物流技术的应用，各类智能硬件设备在长期使用过程中也需要维护。

人工智能等新兴技术的迭代升级推动了各个产业的焕新，相对于社会物流行业，先进技术在医疗物资管理领域 的应用仍有较大的提升空间，而技术的突破创新和产业融合，离不开专业人员和专利技术的加持。

第四是品牌要求。对于SPD服务商来说，强大的供应商渠道和医院资源有助于其迅速扩张市场，而服务的医院数量和类型又进一步巩固SPD服务商的市场地位。例如，安徽国医科技通过打造样板客户、明星客户的营销策略，加速了品牌的推广，持续扩大服务地域和范围，不断深化发展，打造SPD行业标杆，推动产业转型升级。

【医院SPD创新管理专区】

✓【政策适配强赋能】深度契合DRG/DIP支付改革、满足卫健委等政策要求

√【降本增效看得见】破解传统物资管理“隐形浪费”、推动“零库存”管理、打通耗材“采购-配送-使用-追溯”全流程闭环

✓【实战资源一站配齐】汇集各大医院SPD落地实战案例+解决方案

正在招募医用耗材精细化管理领域专业讲师，详询健康界于老师：15510680921。