专访张黎刚：一亿美金之下 爱康国宾做什么

爱康国宾在4月12日召开新闻发布会，公布高盛集团和新加坡政府投资公司对其注资近1亿美元。这近一亿美元将如何使用？爱康国宾董事长兼首席执行官张黎刚于发布会后接受了《健康界》等媒体专访。

每年开设体检中心将超15家

《健康界》：这近一亿美元将来怎么花有百分比吗？

张黎刚：没有，还是根据公司需要来定。

《健康界》：这笔钱大概能保证公司多长时间的发展？

张黎刚：我们在2007年融资2000多万美金，靠这笔资金，从当年的5家体检中心，成长到了2012年的35家，而余下的现金还有一个多亿人民币。未来几年，我们会加快增加体检中心的速度，资金的需求量会比以前更大一点，但公司本身是盈利的，银行也愿意提供贷款，我想在未来几年资金不会是问题。我们只是希望行业里面不要出现恶性竞争。在理性扩张的前提下，爱康国宾会考虑进一步加速，我认为一年40以上的%增长是能够做到的。

《健康界》：是的，过去5年爱康国宾的体检中心从5家增长到35家，速度并不是特别快。

答：的确不是特别快，因为之前受金融危机的影响怕资金出现问题，我们在扩张上是放缓的。2012年是我们开网点最多的一年。一年开了十几家体检中心。现在开始应该以每年超过15家的速度开体检中心。

不追求股份上的控制权

《健康界》：能谈谈爱康国宾和投资者股权比例的情况吗？

张黎刚：过去几年我们确实接受了很多投资，但到现在为止，我个人还是第一大股东，虽然已经比较稀释了，现在投资人占比已经超过一半以上。

《健康界》：按您的性格，是不是必须对公司有绝对的控制权？

张黎刚：没有，这些所谓控制权都是相对的。像马云在阿里巴巴里的比例不到10%，李彦宏在百度的比例不到20%，江南春在分众也不到20%。所以我觉得，纯粹通过资本的安排实现控股权，在今天这个社会已经没有太大意义了。因为，在公司快速成长的时候，需要大的资本进入，这时再去考虑控股权的话会影响公司发展。爱康国宾未来的一些并购还会是大手笔。这个行业我觉得会有更多的整合，以前可能每年会并购一些小的医疗机构，而接下来，整个行业的整合速度都会加快。

《健康界》：您说的大手笔是什么级别？

张黎刚：将来出现亿元美金级别也不奇怪。因为我觉得这个行业到了可以提速，资本可以发挥更大价值的时候了。

《健康界》：您做重大决定时如何与股东协商？

张黎刚：重大决定肯定是董事会来做决策，执行层面由管理层负责。我本人既是董事长又是CEO，那我两边都参与。

《健康界》：我们知道上一次爱康网和上海国宾并购以后有很快的发展，那么以后会不会以同样的方式来把爱康国宾在行业内做成绝对的老大？

张黎刚：最终所有的交易都是代价问题，我觉得这要看合适的时机。近期内行业前三甲进行整合的可能性不大，两年内我看不到，两年以后不排除有新的变化。

希望非体检业务增加到50%

《健康界》：医疗平台模式是爱康国宾独有的吗？

张黎刚：我自己有5年互联网行业经历，也许对互联网平台的思考可能更多一点。医疗行业以前从来没有人提到过平台概念，但我觉得平台模式的服务公司是有价值的。其实现在健康管理行业的收入还是比较单一的，比如，我们现在90%的收入都来自体检，这不是我想看到的。我希望看到体检收入不到50%， 非体检收入由现在的10%慢慢增加到50%，这样公司才更有价值。在前三甲中，我们的非体检收入占比已经是最高的了。

《健康界》：那么，您认为非体检业务中空间比较大的是哪个部分？

张黎刚：这个我们三到四个月后会宣布，现在时间还太早。另外，大数据的开发会成为爱康国宾的重中之重。因为我们手上有那么多消费者的健康信息，我们要从客户的根本需求去挖掘开发。不光是我们，整个行业如此，但我希望爱康国宾可以把数据的价值挖掘得更深一点。

探索与高端保险的结合

《健康界》：两家公司注资，除了资金，你还希望他们带来什么？