业内最大投资 近亿美元为何花落爱康国宾

“我们希望一如既往地通过全球的资源，给爱康国宾带来最先进的管理理念和来自整个资本市场的全面知识，帮助爱康国宾实现下一个十年的远大规划，使其成为一个达到世界先进水平的大型健康管理集团。”4月12日，在爱康国宾健康体检管理集团（下称“爱康国宾”）的新闻发布会上，高盛集团董事总经理柳青如此描绘了高盛投资爱康国宾后的愿景。

4月12日，爱康国宾举办新闻发布会，正式宣布获得高盛集团以及新加坡政府投资公司的联合战略投资，规模接近1亿美元。这是迄今为止中国健康管理行业最大的一笔私募投资。

爱康国宾集团董事长兼首席执行官张黎刚表示，这笔资金将助力爱康国宾加快在全国主要中心城市医疗实体的扩张，并在健康体检的基础上开始发展新的业务。

由互联网行业转做健康体检的张黎刚透露，爱康国宾未来仍希望做回轻资产的平台公司，并将涉足智能手机应用的开发，大数据的开发运用等领域。

“在中国投资就是投人”

2004年，之前放弃哈佛博士学位，在互联网行业有了5年创业经验的张黎刚在北京酒仙桥一处不大的办公室创立了爱康网，希望做成医疗领域的线上平台网站。当年，爱康网的收入只有一百万人民币左右。3年后，爱康网与线下实体体检机构上海国宾、广州国宾合并，成立爱康国宾健康体检管理集团。2007年，爱康国宾得到美林证券、ePlanet、华登国际、美国中经和集团和清科集团的2000多万美金注入，开始了扩张计划，这也是当时健康管理行业最大的一笔投资。2012年，爱康国宾集团营收已经超过8亿人民币。

截至2013年3月底，爱康国宾已在北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、南京、杭州、福州、苏州、长春等12个中心城市开出了近40家体检与医疗中心。同时，还在全国200多个城市与超过500多家医疗机构建立了合作网络。

在张黎刚看来，当前，健康体检行业发展出现了一个节点：资本运作将衍生行业洗牌，整合能创造极大价值。经过美林，瑞银等之前合作过的金融机构介绍，张黎刚认识了新加坡政府投资公司（Government of Singapore Investment Corp，简称GIC）。发布会上，张黎刚感叹新加坡政府投资公司的工作细致。他说，在尽职调查环节中，GIC约见了包括爱康国宾员工、客户、竞争对手、行业分析员等在内的一百人进行面谈，详细询问他们对爱康国宾的感受及评价。

不过，在爱康国宾与新加坡政府投资公司洽谈到一半时，张黎刚认识了有意投资的高盛集团。张黎刚原本打算拒绝，主要是时间上的考虑怕。在得知对方为柳传志之女柳青时，他改变了主意。在会后接受《健康界》等媒体采访时，张黎刚透露，在众多中国企业家中，他最欣赏的就是柳传志。他说，他曾在一些会议上和柳传志交流，尽管对方不认识他，但和他说话时会看着他的眼睛，让他这个晚辈感受到真诚。他还认为，在柳传志身边长大的柳青，更能切身体会创业者的不易，于是，他决定增加融资额度，延后注资时间，邀请高盛团队进入。

而柳青也在发布会上坦陈高盛看重爱康国宾的理由。她表示，她与张黎刚及其团队亲密接触了大半年，最打动她的有三点：“第一点是张黎刚董事长以及团队的专注精神，这个行业不是那么好做，他专注了十年，中间经历了很多曲曲折折，最终成为民营企业的第一，这很不容易；第二是这个公司的远见，这不仅仅是一家体检机构，以后会有很多的业务，加入到这个公司来，希望媒体朋友也拭目以待；第三就是这个团队表现出来的团队精神。”

“高盛看投资的时候，不仅仅看帐面上的表现。我们在中国投资就是投人，就是看这个团队。”柳青说。

事实上，高盛集团在中国健康医疗行业投资方面有诸多案例，包括泰康人寿、海普瑞、迈瑞医疗、甘李药业等企业。

另一投资方，新加坡政府投资公司（GIC）为1981年成立的全球性投资管理公司，旨在管理新加坡之外汇储备。GIC已投资包括太平洋保险、泰康人寿、中国国际金融有限公司、兴业银行、远东租赁、银泰百货等在内的数十家中国企业。

之所以投资爱康国宾，GIC董事经理朱勇勤表示：我们对中国健康医疗产业的发展前景充满信心。我们很高兴能有机会与行业的先行者与领军企业爱康国宾合作， 相信爱康国宾未来能够取得持续的发展。

未来8年扩张战略

目前，爱康国宾集团为客户提供健康体检、疾病检测和私人医生等服务。张黎刚透露，这笔资金将帮助爱康国宾加快在全国主要中心城市医疗实体的扩张，建立更为完善的客户服务平台，并在健康体检的基础上开始发展新的业务，以帮助爱康国宾打造行业领先的健康管理平台。

爱康国宾同时宣布了未来8年的发展战略。在未来的8年内，到2020年，爱康国宾服务的客户数量将从每年百万级别达到几千万级别，届时员工数量也将从几千人达到几万人。

张黎刚认为，基于目前国人对于自身健康的关注程度以及消费理念，在未来8年内健康体检行业的需求将从一线、二线城市延伸到三线、四线城市，因此，爱康国宾除了将在一线、二线城市继续建立更多的体检与医疗中心外，也将开始进入一些发达的三线与四线城市。新的体检中心的建立，不仅要为客户提供更多的便利，更将持续关注客户的体验，不断提高体检环境的舒适度，继续引进国际一流的医疗设备，同时对于服务品质的提升以及服务流程的规范将作为重中之重来抓，致力于为客户提供高品质的客户体验。

此外，爱康国宾还将发展一系列健康管理相关的新业务，不断满足客户在健康体检之外的更多健康管理需求。

本次发布会上，爱康国宾还与北京大学肿瘤医院签署了战略合作协议，双方将在肿瘤筛查、患者治疗以及医生的专业化培训方面开始展开紧密的合作，在肿瘤筛查、临床诊疗、远程医疗、健康管理等诸多方面形成优势互补。

同时，爱康国宾与全球领先的医疗设备产品及诊断试剂提供商西门子医疗、罗氏诊断、GE医疗及飞利浦医疗签署了战略合作协议，在最新医疗设备和试剂的引进、设备升级与维护、医生的专业化培训方面展开全面的合作。

此外，张黎刚特别表示，爱康国宾原本是轻资产的互联网公司，为了生存不得已转成重资产的体检公司，而未来，他希望重新转回轻资产的平台公司。

事实上，8年前张黎刚成立爱康网的初衷就是希望为医疗服务消费者提供一个中间平台。张黎刚在会后接受媒体采访时表示，“爱康国宾原本就有互联网的基因，这么多年，我们一直没有放弃平台公司的梦想。现在，爱康国宾已经过了生存期，可以在大数据这样的项目上有所投资，有条件来做一些应用开发。”

张黎刚还透露，爱康国宾数月之后将推出与体检平行的业务。他希望，未来非体检业务的占比将由现在的10%慢慢增加到50%。