香港连锁诊所巨头是如何在大陆布局的？

导语：截止2015年底香港约有3750家西医诊所（96.6%是私人诊所）。香港的诊所市场竞争已比较激烈，近几年随着大陆的政策的逐渐放开，各巨头们也都虎视眈眈，各做准备进入大陆市场。对于国内的基础医疗发展，之前一直都处于很滞后的状态，在管理、服务理念、医疗水平，跟香港都有巨大差距，大陆的连锁诊所更没有标杆企业可借鉴，而香港连锁诊所各个方面都比较成熟，他们与大陆各有实力的企业合作，可以将先进的管理水平带来，促进中国连锁诊所的经营和管理快速发展。

香港的医疗整体水平在亚洲来讲还是排前列的，医生们的素质较高，诊所也非常发达，730万香港人，接近4000家诊所，平均2000人就有一家诊所。下图是早些年香港诊所遍布街道的一个真实写照，如今香港有很多诊所集中大楼，多数在100平左右，装修的精致而高雅。在这么多诊所中也涌现出了一批优秀的诊所连锁机构，小锁花了不少心血，为大家整理了下。望能对大家建诊所、经营管理和对诊所市场的认识起到参考作用。

香港医疗体系架构及有关服务：

香港医疗系统，患者看病的典型流程:

香港的连锁诊所，的主要服务包括三类服务：医疗服务，牙科服务，及辅助服务，如图是一家联合诊所的业务分类：

对于连锁巨头来讲，企业医疗保健市场是其收入主要来源之一，2014年，香港企业医疗保健解决方案的市场规模达到27亿港元，前三大提供者占总收入近51.5%。

企业医疗保健服务流程

连锁诊所只有达到一定的的规模时，才有了为中大型企业提供医疗保健的基本条件，未来5年后，中国的企业医疗保健市场的供应商应该是逐渐从连锁体检转向连锁诊所。

下图为四大西医香港诊所巨头基本情况介绍：

香港连锁诊所从建立到上市平均用了17年的时间，在大陆有了庞大的用户群体，互联网医疗做基础，及充足的资金，加上和各个国家的优秀的医疗管理机构合作，有着丰富资源的机构将可能平均8年，在创业版或主板上市，就有了第一批上市的连锁诊所公司。

各巨头大陆布局详细信息

一、康健医疗

‍

‍

1.康健医疗服务体系，如下图：

2.大陆布局

（1）2008年参股广州宜康医疗，占股80%，主要投资运营中山六院的影像中心及高端体检服务。

（2）2015年1月，中国人寿17.49亿港元入股康健，成为康健第一大股东，将陆续在中国建立体检和诊所机构，同时联合开发了国寿健康的医疗旅游平台“一健通”，一健通将在康健的医疗服务基础上，整合全香港的优质医疗资源为国寿的客户提供赴港的医疗、体检和美容等服务。

（3）2001年参与杭州的新锐医药控股（2013年香港联交所上市）。

（4）在杭州投资康健优美连锁牙科诊所；成立杭州仁济医院管理有限公司，旗下目前有杭州圣康医院及数科门诊部；成立康浙医疗管理有限公司主要提供医疗机构管理，药物供应链管理及医疗体系的人力资源管理服务。

二、盈健医疗

1.2016年4月1日，盈健香港联交所上市，首都医疗集团战略入股为其第二大股东，以后在大陆合资建医院及诊所。

2.与平安好医生合作，成立合资公司平安盈健医疗，计划在2017年前，先在上海建立3家医务中心作为进军大陆市场的第一步。后期会逐渐在主流城市设立综合医务中心。

三、联合医务

1.2015年3月18日，联合医务与凤凰医疗在北京合资成立凤凰联合医疗，计划在京津冀地区和上海建立独立高端诊所。

在其上市招股说明书里的规划如下：

北京布局：

（1）朝阳区旗舰诊所：地处环境地段，600多平米，是一家集全科、牙科及做学科的综合诊所，提供企业医疗保健解决方案及个人医疗保健计划。

（2）与SunDenta联合建立望京牙科诊所，500多平米

（3）建立顺义体检及培训中心，1000多平米

上海布局：

2.2016年4月13日，与璞迈医生集团签约，合资先在上海建立全科及心脏专科诊所，后期建立更多的专科诊所。

四、卓健医疗

2013年10月被英国最大的医疗保健集团BUPA以27.19亿港元收购。bupa是世界最知名集保险、体检、诊所和医院为一体的医疗保健集团公司，目前中国总部在北京，主要负责全国的保险销售及服务，同时在四大一线城市正积极筹建诊所。

‍