医脉通创始人田立新：真正的移动医疗时代尚未到来

2017

06/22

健康界

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医脉通创始人田立新，从风投、医改推动、盈利模式等方面剖析移动医疗的现在和未来。

<健康界朗读：田立新的创业故事>

“专注做事很重要，现在风投这么多，人很容易浮躁，容易失去对专业的敬畏感，容易迷失方向。随着科学的发展和医改政策的逐步实施，未来的移动医疗一定大有所为。我希望多一些创新的创业者，而不是趋利的创业者。”

——医脉通创始人田立新

医脉通，一家专注于为医生提供信息服务——临床决策支持的公司。在这样一个信息爆炸的年代，百度几乎搜不到他的信息，多少有点儿让人匪夷所思。“医脉通相当低调，很多圈外人并不知晓，其实他们实力很强，在移动医疗部分细分领域排名第一，属于一直默默赚钱的。”一位业内人士这样评价。

2006年，定位于医生资料共享、交流平台的“医脉通”网站诞生，主要满足医生在医学资源、文献等方面的需求。两年后网站全面改版，增加了医学资讯、病例、临床指南、医学会议、诊疗知识库、圈子、医学文献等频道，成为一个为医生提供服务的学术交流平台。

田立新认为，现在的移动医疗正值热潮，之所以这么热一方面是风投的推动。风投是圈外人，他们看到的是患者层面“看病难、看病贵”这六个字的需求特别强烈，是移动医疗的目标痛点。但这并不是医生的痛点，医生的动力并不足，而移动医疗不可能缺少医生的参与。再比如说连接患者是目前不多的、可以做的有价值的事，患者随访、医患管理、远程医疗也可以做。但可以肯定，在相当长的时期内，这些业务真实的体量，相对于投资人的预期要小得多。

另一方面是医改的推动。被移动医疗视为机遇的多点执业，其实对医生的效果并不大，至少还需要环境的改变（职称晋升/课题申请/灰色收入的获得等方面）、医生观念的转变、患者观念的转变，才会变得有意义。从移动医疗推动效果的角度，多点执业比不上分级诊疗制度，而分级诊疗何时推出还是未知数。

从医生角度看，收入低、工作强度大、医患关系紧张算不算痛点？乍听起来都算，但实际调查后，并非那么绝对。

“与此同时，原本大量提供医疗信息化服务的公司，他们还依然专注于“做事”（to B），没有转移到关注“用户”（to C），大量传统企业的力量还没有发动起来。而且因为移动医疗的商业模式不明确，需求还不明朗，发展很大程度上依赖于政府的医疗改革，医改还有很长的路要走，所以移动医疗的春天不会那么快到来，需要做长线的准备。当N多上十亿元资金的公司挤进来，那时才是真正群雄逐鹿的时候。当然，决战时才去排兵布阵就晚了，所以必须及早筹谋，但肯定不能急功近利。”田立新如是说。

对于很多移动医疗的初创公司而言，盈利模式是难题。而医脉通则很早就实现了盈利。

对医生而言，PC端是相对刚需，学习支撑着临床和科研，科研要写论文，查、写、管理文献是《医学文献王》软件的三大主要功能。这方面移动端只能是辅助，手机查阅文献不是不可以，但场景不对，需求比较弱。

医脉通专注于“医学信息服务”，“医学信息”是对医生的价值，“服务”是价值的表现——价格，也是对药厂的价值。1998年他们就开始积累药厂——客户资源，2000年开始系统化地管理用户——医生资源。

医脉通有3个开发部，40多人组成医学领域开发团队，为药企做了100多个APP，建设并维护着200多个网站，为企业做市场、咨询、策划、数据分析等等。公司发展前期主要靠软件收费盈利（多数是药企为医生转移支付），目前靠e-Marketing业务盈利，软件基本免费。

还有一块业务是临床数据管理系统，其实就是严格意义上的电子病历。为了避免和HIS中半结构化或非结构化电子病历混淆，他们定义了这个名字，从2008年开始做针对单病种的电子病历，累计已上百个，是“纯结构化”的电子病历，为顶级专业医生提供临床科研服务，在这方面没有人能和医脉通竞争。

对于盈利模式田立新总结道：“就医脉通而言，我们依然会踏踏实实专注于医生端的服务，我们也在考虑把产品、内容向移动医疗创业者开放，他们专心做医疗流程上的服务，我们专心做医学方面的支持。”

田立新自称“生意人”，认为在中国做生意、开公司和欧美不一样，人品应该更重要一些。医脉通的老员工特别多，他说他看着他们心里就舒服，员工也干得比较安心。医脉通是人际关系最简单的公司。招聘员工当然以能力为主，但是田立新觉得，他的员工都看着面善，他喜欢他们，从心眼儿里想保护他的员工，不允许别人伤害他们。

田立新说：“知善知恶是为良知。世界上真正的坏人并不多，大部分所谓的‘坏人’只不过是所处的立场不同而已，相对而言，我更讨厌虚伪。在这个行业时间久了，看到很多虚伪的事情，比如经常利用媒体混淆视听，甚至欺骗，直接或间接影响行业的发展，这样的人或事像苍蝇一样让人厌恶。”

本文选编自新书《遇见创业者》尚医出品