20岁的丁香园，宣布要做这样一件事

从2000年到2020年，丁香园成立整整20年。

7月30日，DXY Healthcare Convention在上海召开，这是丁香园针对医药行业的年度盛会，汇聚来自医药领域的意见领袖、企业高管、行业专家等，共同探讨在“新常态”下的医药数字化营销新模式及行业挑战应对之道。

丁香园创始人、董事长 李天天

疫情催生线上化新常态

新冠肺炎疫情期间，丁香园推出的疫情地图一个月的流量达28亿，加上在线问诊等一系列服务，让其影响力进一步提升。对于丁香园在疫情中的表现，创始人、董事长李天天很是欣慰：“背后是组织能力的提升，能做到这些，是因为大家目标一致，都在为抗击疫情而服务。”

这给了丁香园一个启示：企业要健康、快速发展，一定要秉持“以用户价值为中心”。

疫情给医疗健康行业带来的影响是全面而深远的，很多业务都从线下挪到了线上。李天天总结为“线上化新常态”，包括医生教育线上化、患者管理线上化、临床研究线上化和市场活动线上化。

李天天介绍，围绕着医生和患者，丁香园的业务模式近年来在悄然改变。医生端的战略是“用内容和工具助力中国医生成长”，以前是免费给医生提供内容，从三年前开始尝试付费服务，目前累计付费用户已超30万。在患者端，从关注患者的疾病，转向院外，做健康生活方式的向导，关注生活体验、健康教育、线上咨询。

李天天还透露了丁香园的近期计划。他反思，疫情期间的慢病患者用药做得不够好，跟医疗机构的协调也不够好，接下来丁香园将会和医药物流企业以及医疗机构做充分沟通。此外，他还透露，丁香医生近期会和线下诊所进行相关合作。

丁香园副总裁、丁香医生和丁香妈妈品牌创始人初洋表示，丁香园非常看好学术会议的线上化，“丁香播咖”效果喜人，相关业务会上升为丁香园的战略层面。

“我们希望跟制药企业、医械企业、医疗机构、诊所有更多的合作和协同，在目标一致的前提下，一起为用户创造价值而努力，帮助医生更好成长，帮助用户获得更专业更科学的专业知识，这是丁香园创业20年来一直坚守的初心。”李天天总结。

丁香园副总裁 初洋

企业业务升级：打造医药数字化生态

企业业务升级，是本次丁香园DHC峰会的重要议题之一。

李天天在演讲中透露，丁香园正在小范围探索“构建企业数字化资产的平台”，推出企业号。“不止让企业深度参与和医生、患者的互动，也希望让用户成为产品的粉丝，流量、粉丝都会在企业号沉淀，变成企业的数字化资产。”

初洋详细介绍了丁香园的企业业务战略升级相关内容。

未来丁香园将紧密围绕其核心能力，借助从医生资源到大众资源的广泛积累基础，帮助医药企业实现从医生群体到大众群体的商业化链条，打造全新的“B（药企）- D（医生）-C（患者/大众）”数字化生态。

具体分三个阶段。短期，做学术会议的线上化。中期，建立B2D2C的商业模式，做B2D的互动，D2C的互动。长期，建立丁香园机构号线上生态。

“如果你是做糖尿病产品，你将在丁香园上有自己的机构号，有自己的数据后台，有自己的粉丝，如果运营能力足够好，就可以直接触达你的用户。”他解释。

初洋在最后说：“丁香园的战略节奏，是通过丁香园B2D2C的链条，最终打造一个医药数字化生态。”