选址攻略：如何将你的医馆选一个最靠谱的位置？

来源|公众号：明医笔记

邀您思考：

■ 医馆选址除了人流量，我们还要考虑哪些方面？

■ 把医馆开在医院周围是优是劣？

导读

如今，酒香也怕巷子深，为医馆前期带来盈利及基本流量的决定性因素往往不是医师的高超技术，而是取决于一个良好的地理位置。

对于中医馆来说，良好的地理位置的首要条件就是：人多。人流大及车流大能直接保证患者的流量。小李家楼下的菜场旁有一家蜂疗馆，平日清晨去买菜时，就看到一群大妈大爷们一买完菜就坐在塑料凳上排队治疗，每位患者扎蜜蜂的数量基本10只-20只不等，甚至有胆大心细的大爷直接拿起蜜蜂自己扎。可想而知，就算再简陋的小店面，只要地址选得对就不怕没有患者上门。

比起“野生”蜂疗馆，您想开设的医馆更加正规，那么就不能单单只考虑人流大的地方，除此之外还要考虑哪些因素呢？

今天小李就跟您来探讨探讨。

这里有两个问题需要您事先考虑到：

1、 如果您的医馆未来要进行发展扩张，一旦您途中换地址，不仅会增加运营成本，而且会损失一大批稳定的患者。所以前期选择一个可发展的地理位置是重中之重。

2、选址前需要您在心中有一个大概的标准，包括医馆的定位、预想面积、能承受的租金（长久计算）等，有了这个标准后再结合后文给的建议去思考，选择出最适合您医馆的位置！

★ 除了人流量，我们还要考虑哪些方面？

★ 如何选择一个好的地理位置呢？

小李建议您可从这三方面来看：

1『以人为本』

人，始终是第一要素，除去人流量大这个因素，您还可以从周围人群的年龄层次、性别比例、生育情况、以及收入水平等方面进行评估。

不同医生对于患者类型的需求不同，多年的经验下来医生对于就诊患者的情况都有所了解，不过还是建议医生将之前就诊过的患者情况做一个数据统计，列一个表格，分析出各年龄层患者所在的年龄、性别比例、收入水平等（按需选取因素）。

【1】例如您之前接触的患者群体年龄皆偏大，那么您可以选择老年人较多的社区，这类社区一般是当地人居多的住宅区，且通常都有一定的年限，社区周边也有菜场、活动中心等老年群体出入较多的地方。再结合一些营销手段例如开开养生小讲座，举行几次义诊，在医馆营业中顺带销售一些老年人比较喜欢的中医器材等等。

【2】如果您是一位小儿医师，患者群体以小儿为主，那么您可以选择年轻家庭较多的社区，这类社区一般是学区房、当地住宅区及较新的社区，有条件的还可以兼顾社区周围小儿出现较多的地方例如学习机构、游泳馆、游乐园等等。

备注：国家政策未明确规定幼托机构与医疗机构在距离上的限制，但据《中华人民共和国卫生部令（第35号）——医疗机构管理条例实施细则》中要求在选址报告中提交选址与周围托幼机构、中小学校的关系，绝大部分的城市都有限制（主要是怕污染）。

但每个城市区域要求不尽相同：就小李所在的厦门地区来说，思明区的限制条件是步行距离150米以内，而湖里区是步行距离100米以内。因而医生该根据当地卫计委的要求做相应的选址及调整。

【3】考察该区域的收入水平对于一些收费较高的医馆来说也是必不可少的环节，例如主打骨科的医馆，骨科患者较其他患者而言更愿意就近就诊，其次骨科的价格都较高，因此骨科医馆可以选择周边有较高档社区、商城或较中心（步行街）等地带。除此之外还有一些以高端人群为主，旨在打造一家私人服务的医馆，以私营业主及企业高管为受众群体。他们有财力有时间享受生活。那您的医馆尽量选在那些人的聚集地。

不过很多医生对于社区分布、新旧、居住人群不太了解，这里小李建议医生可以根据当地情况找些媒体朋友找一份资源。例如大家可以看当地的社区电梯中的广告媒体是哪家的（一般海报的左下角或右下角有标注），就可以联系着要一份社区分布资源，其中会有居住人群、人数、社区新老的情况。每个媒体的资源不同，问问朋友帮着看看就可以，但是有些社区是没有电梯广告的情况，便到物业处查询。

2『看交通便利』

有人统计过，一家医馆的服务辐射范围基本在700米之内，如果700米内您的患者不能方便到达，那您的地方就不算交通便利了。

要是您前期预算足够，尽可能地将医馆开设在地铁口，公车站旁或者交叉路口等显眼位置。保证了人流量的同时也保证了地理位置的交通便捷性。

您还应该考虑到您的门店附近停车是否方便，马路宽不宽，是否是单行线，是否要过马路，如果需要过行人往往会因为集中精力过马路，而忽视旁边还有医馆的存在。

此外，让人记住医馆地理位置一个很好的方法就是“傍大款”，开设在标志性建筑物旁边如虎添翼。

3『看区域特征』

人流量大、交通便利这还不够，小李在这提醒您还需看区域特征。

您的医馆所在社区是新兴社区还是老社区，一般来说，新兴社区的发展潜力比老社区更大，但依然还是要看您的医馆定位，小李建议，如果是全科类的医馆尽可能的开在新兴社区。现代人由于饮食不规律、作息紊乱、压力大导致很多问题都偏向年轻化，例如很多痛风、静脉曲张、糖尿病。同时，新兴社区的竞争压力也相对于成熟型的社区要来得小，更有利于您的医馆扎稳脚跟。

实例部分

只讲理论不辅助事例可不是小李的风格，出两道题来考考大家：

1/ 明医笔记-冬日中医馆

问：小李帮助医生开设的冬日中医馆（主打儿科）坐落于思明区宝龙一城对面，上东美地社区前。请问这符合哪些条件？

答：人流量大、以人为本、交通便利、“傍大款”。冬日中医馆以儿科为主，因此选址在上东美地门前，附近多家社区。人流量极大，其次建议医生们也可以像小李一样多关注一些可发展的地域，例如在建社区中心。厦门宝龙一城目前在建，就快就要开业，届时人流量激增，附近商圈也会加速发展。

2/ 明医笔记-国医馆

问：小李帮医生开设的另一家医馆明医国医馆（主打妇幼）坐落于厦门妇幼医院的对面，附近还有一家婴幼儿生活馆。请问这符合哪些条件？

答：以人为本、交通便利。虽不是市中心处，人流量比起宝龙一城可能不够，但开在妇幼医馆对面，对于我们主打妇幼来说，是精准的目标用户。

说到这里，可能很多人会问小李，我的医馆可以开在医院旁边吗？毕竟医院附近每天有很多的患者经过。

可以说医院周围都满足了小李以上几点的建议、人流大、交通便利、得天独厚的位置，就差您有没有自信再去分一杯羹了。

小李再给您举个例子吧

小李认识一位聂医师，主治肝病，对自己的技术也较为自信，他的医馆就开在距离传染病医院几百米远，他的广告宣传语是“无效退款”。

聂医生表示：不经人介绍，却选择我的医馆就诊的患者基本是对医院不抱有太大希望了，灰心丧气的从医院出来，就随便来碰碰运气，恰巧走进我的医馆了，而我恰好能治好他们，自然十传百百传千了，不怕做不过医院。

所以您要是想开在医院周围，地理位置只是带给您头次的就诊量，想要提高复诊率，还是靠医术。如果您的医术还做不到无效退款，那么与医院竞争的最好的方法，就是您可以从医院请出几位口碑好资深的医师来您这边坐诊，由他们来带动就诊量，这也是很多医院旁的医馆在做的事情。

如杭州的桐君堂国医馆，就开在杭州市中医院的对面，还在马路两边各开一家，为什么如此自信呢，就是请到了很多著名中医师，包括省人民医院肾内科的赵湘医师、浙江中医药大学教授何塞萍等40位名中医。

另外一个决定生存的因素就是：

提供与医院有别的差异化服务，显出您医馆更加的人性化，对比公立医院无限时的排队等候，医师普遍与患者沟通解答疑问、看诊时间短。这就是我们的突破口，做得好可大大提患者的粘性和满意度，自然不愁竞争不过医院。涉及到医馆运营部分，这里不做过多的阐述。 

小李总结：

好的地理位置是一个医馆成功的重要利器，结合自己的资金预算，在选址时一看周围受众人群，二看交通是否便利，三看区域特征，也八九不离十了。

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