配送商如何盘活“耗材管理”的僵局？

继7月31日，国务院办公厅发布《关于印发治理高值医用耗材改革方案的通知》（下称“通知”），从国家层面拉开医用耗材整治大幕”以来，高值耗材领域热点报道不断。

“联盟老大哥陕西省产品库又见大降价，涉及12类高值近700个品种最高降幅超90%!”，“安徽完成骨科、眼科带量议价，江苏也紧随其后”，“京津冀联盟瞄准人工晶体类眼科耗材进行联合采购”......各地关于高值耗材限价动作此起彼伏。

“三甲医院严控耗占比，甚至停用部分品种”——说的是医疗机构取消药品耗材加成。

“耗材两票制全国推行，每个品种的一级经销商不得超过两个，减少流通环节的层层盘剥”——说的是耗材两票制。

“全国医保高值医用耗材分类与编码提上日程，试点企业、时间节点安排的明明白白”——说的是医械编码。

还有“浙江全省推进DRG，成为第一个吃螃蟹的人”说的是我国医保支付正式进入DRG付费时代，医保控费迫在眉睫！

那么耗材管理，未来将走向何方？

耗材统一管理方向。对耗材领域诸多管理难点，要求对耗材遴选、采购、验收、储存等全生命周期记录管理，信息化全程追溯。

耗材统一编码方向。要求建立统一的编码和语言，无论在院内，还是在整个行业领域中，打破信息孤岛，减少大量因沟通产生的隐性成本。

精细化成本方向。成本管理牵一发而动全身，这里的“成本”不单指医院自身成本，而是在整条供应链上的医院和供应商，所有的单位和企业间总成本的优化。要构建出这样一个体系，主要应做好两部分，一个是院内物流管理体系，另一个是院外物流供应体系。 而这三个方向，与第三方SPD服务方向不谋而合。

医院寻求SPD解决方案

随着国家医改的逐步深入，面对医保支付及业务增长的天花板，医院对于由规模向质量转变，由粗放向精细化转变的需求，愈发强烈。眼下，安全、成本、运营是医院精益管理绕不开的三大核心焦点。 加上国内SPD的逐步普及，院方对院内物流、耗材试剂管理改革的规划也变得迫切起来，不光是公立医院，越来越多的民营医院也开始寻求SPD解决方案。

供应商成为更全面的合作伙伴

目前不少三甲医院招标直言招标只要一家采购供应商，提供一条龙服务。更有福建泉州、江苏南京出台政策，切断医院和供应商资金往来，医保局和企业直接结算货款了！ 医院开始集中并整合他们的供应链，尽管这可能引起一些医疗器械供应商的恐慌，但同时这也使得更多公司有机会给自己重新定位，并成为更全面的合作伙伴，为领先的医院集团提供解决方案。 医院最感兴趣的是医疗器械企业能提出切实可行的解决方案来改善病患服务，降低整体运营成本，或者提高临床医护人员的工作效率，而这就是第三方SPD的服务口号！ 而供应商也可以通过集采集配运营服务抢占更多医院的市场份额，成为专业的第三方SPD服务的企业。毕竟医院作为一个庞大的医疗物资使用终端，医院的市场份额可以说是视作医疗器械企业主要利益来源！

今年八月份，笔者曾经发布一篇《被卫健委叫停，SPD药品、耗材供应链延伸服务要“凉凉？》，提到在广州SPD供应链延伸服务，被定性为托管、叫停了。但我们也看到，SPD服务在其他省市还在如火如荼的运行着，比如9月云南安宁全市公立医院5年药品、耗材供应配送被打包，用后结算、零库存管理和精细化管理将成为大趋势！