网红医生变现之路，公域+私域流量运营是核心！

2020年，医生们在各大新媒体平台发展迅猛，拥有百万粉丝医生的不在少数。但流量变现的方式，大家都是摸着石头过河。这个过程中，“私域流量”的运营又一次被大家注意。

网红做医生流量变现，公域+私域逐渐成为共识。一方面公域流量的维护，需要较大的投入，转化过程中还设计平台的抽成、扣税等问题；另一方面，由公域流量转为私域流量，医生与粉丝的弱关系转为强关系，转化、留存、复诊率得到几十倍的提升。

德沁康健康圈IP孵化营通过本文，浅谈医生私域流量运营问题，希望能够与大家互相交流学习。

私域流量运营初期，利他行为建立强关系

私域流量不是割韭菜，而是要和粉丝建立情感纽带。

有些网红医生做私域流量，只有一个拉群的动作。群内缺乏管理，导致广告泛滥，粉丝对医生失去信任，纷纷退群。

和公域流量的运营类似，私域流量运营的第一步：利他行为。

粉丝入群后，是否能够接收到医生的专业意见（利益），能否通过群与医生、病友友好交流（情感）。这些因素将会影响粉丝对医生的信任，从弱关系转化为强关系。

运营初期的变现行为，也要克制或禁止。才能营造群内活跃的气氛，不至于沦为广告群。

私域流量带给医生的价值

1、终身的粉丝留存

粉丝关注和取关一个抖音的网红医生，只是一念之间的事情。但是和一个健康领域的专家、名家的微信好友关系，很多粉丝终身不会去主动解除这个关系。

2、患者的推荐裂变

患者通过与医生的交流、问诊、治疗，最终达到了治愈的目的。这个过程中会对医生产生极大的信赖，如果身边亲朋好友有类似的疾病困扰，患者第一个想到的肯定是这位医生。由于患者的介绍，患者的亲友在加群之前就已经对医生产生了信任、对医生运营的课程、产品、服务也产生信任。

3、患者的复购

医生的私域流量，可以深度挖掘患者的复购。每个人的一生都会遇到方方面面的健康问题，有些健康问题会反复发生、或根本不能治愈需要长期治疗。

患者如果购买医生的课程、产品、服务获得了好转，当他再次有需求时，就容易通过系统产生复购。

私域流量运营成本低，但不是零

和制作抖音、头条等公域流量内容不同，私域流量不需要大量的投入。

但从初期的微信群运营、微信直播，到微信群细分为种子群、深度群、快闪群，再到系统搭建、用户数据运营。这个过程医生不可能亲力亲为。

事实上，医生亲自运营私域流量未必能获得好效果。运营私域流量、做好粉丝留存、搭建系统、电商等环节上，医生并不是专业的。因此，网红医生的预算在投入公域流量的同时，也要预留私域流量的投入。

公域+私域的全域增长，或成为网红医生流量变现的关键之战。

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