医药人，正在被它PUA......

这是一篇比较费脑子的杂谈。

著名经济学著作《国富论》所崇尚的“只有以利己心为基础、以平等的交换行为为基础的表现形式的市场交换，才是能够保持持久的常态”，也几乎成为销售行业的经典范式。

故掌握了这一“财富密码”的医药销售，通常能够在行业中大行其道。

其中典型的行为体现在两个方面：一是注重测算对客户的投入产出比；二是会积极争取来自市场和医学的中央投资。

诚如《国富论》所言，若驾驭了市场这双无形的手，将会无往不利。知晓这俩套路的，稍微努力一点就容易混得很好了。

但今天我们不是来谈这方面问题的，而是来谈谈医药销售人员的“欲望”，是应当无穷放大，还是应在某个时候就止住了。

两千年前陶朱公范蠡的故事，已是颇有启发。

范蠡在助越王勾践灭吴之后急流勇退，在转为经商成巨富之后，三次散尽家财。后世很多商人供奉其为财神，其思想境界，今人难有企及的。

朋友圈狂转那些死后将自己财产大部分捐给公益事业的舔文，一方面盛赞资本主义企业家的人道主义精神，顺便吐槽一下中国企业家们“无恒产者无恒心”——以财富成功转移为衡量人生胜利的标准。

并且他们认为，范蠡三散家财恰恰证明了个人财富累积太多之后的高风险性，恰如中国股市和基金一样，追高之后早跑早胜利。

很遗憾的是，有的中国企业家真的像着了魔一样，一顿操作猛如虎，掏空很有潜力的企业（有的甚至是上市公司）之后，觉得躺在某些国家的月亮之下会更圆。抑或在被发现之后，企业债务缠身也无所谓——自己的个人财务已经实现与企业的成功切割。

所以建议各位小伙伴在跳槽一些企业时谨慎一些，调查一下实际控制人在海外有多少资产，亲属子女是否全数在国内。当然，想赚快钱的不在此列。

这些其实是对中国几千年来的经济思想最大的误读！

中国的传统经济思想是人本主义。如《大学》讲：“德者本也，财者末也。外本内末，争民施夺，是故财聚则民散，财散则民聚。”

荀子亦云：“圣人制礼仪，以养人之欲，给人之求。使欲必不穷乎物，物必不屈于欲，两者相持而长，是礼之所起也。”直至汉代，董仲舒亦言：“大富则骄，大贫则忧……使富者足以示贵而不至于骄，贫者足以养生而不至于忧，以此为度而调均之，是以财不匮而上下相安，故易治也。”

他们从三个方面来论述了经济财富与人生欲望之间的关系：

（1）财产具有两面性，既可以凝聚人心，也可以涣散人心。通常表现是聚财则民散，散财则民聚；但二者并不是绝对的，老板散财有可能养白眼狼，老板聚财也可能有死忠粉。

（2）财产和欲望二者应当相对调和，一者不必屈于另一者。如不能说团队里面销售冠军应当分给其他人奖金，来均衡大家的收益；也不能说要佛系，能拿多少销售资源奖金算多少，应当争则争。

（3）财产多的可以合理的彰显自己的贵，财产少的也应当维持基本的温饱。改革开放以来的发展历程，以及近期消灭绝对贫困的伟大胜利，对这句话是近乎完美的实践阐释。

可以说，中国的经济学思想，向来有着自己的传统。在传统与现代之间，我们的经济学实践的主流仍然坚持着人本主义。

同时，我们可能比其他民族更为警惕被物质所控制——历朝历代的历史几乎都在告诉我们，虽然兵马未动粮草先行，但物质力量看似最强大的通常不是最后取得胜利的。在迈向现代化的进程中，当我们大多数国人再度认同这一理念之后，后期发育仿佛跟开挂了一样。

能想通这些，大抵能够想通目前为啥基于西方经济学理论体系的卫生经济学难以解释中国药品集中采购这一经济现象。

因为现在的药物经济学理论体系是把一切都算成钱，即一切从钱的角度出发。而集采则是人本主义的，即希望医药行业在赚钱和救人之间能够寻求一个更为恰当的平衡。

故药企，尤其是民族药企，更需要思考“养民”，并对广大患者抱有普遍的同情，方能在中国市场发展得更健康、走得更远。

当年医生愿意处方我们的药、患者愿意使用我们的药，而现在我们腰杆子硬起来了，钱袋子更鼓了，则更不应该忘本。

而从个人的角度，关于如何面对欲望的建议则更为成熟。如金钱观方面，“君子爱财取之有道”、“知足者常乐”、“延迟满足”等理念是我们在获取财富过程中的常见座右铭。

当然，也有人认为“法无禁止则可为”甚至“窃钩者诛窃国者侯”、“杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸”等。这是关于欲望的不同价值观解读。

国家土地之广袤，故容得下不同的思想。故对于个人而言，关于欲望的下限应当是《刑法》，而若要向上则是以人为本，对自己不认识的那些患者们抱有普遍之同情。

故无论是初出茅庐，无人脉、无存款、无房车之时，还是年轻有为而有犯错误机会之时，或许都至少应当在夜深人静时思考一下，自己所做之事，对个人财富增长和患者们身心健康有何裨益。

前段时间有人问我，有客户让我修改一个数据，我是不是可以做。

笔者给她讲了一个故事，即当年初入社会时，一个颜值女神级的前辈告诉我，客户的手放在阁下腿上——只有零次和无数次两种选项。庆幸于本人颜值及性别，一直不用纠结这件事情。而当面对其他选择时，我时常想起这一故事。

抑或是对于销售而言，欲望也不应当是无穷的。若以欲望来作为团队管理的底色，则可能舍本逐末，终究免不了散场。即使有金主爸爸而可挥金如土，也应当时刻警醒自己、自己所在部门和公司是否被PUA了。