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11家械企slogan大拆解：迈瑞、圣湘、迈克...

2021

08/25

赛柏蓝器械

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长远的看，当你的品牌要让人想一会儿才反应过来是什么的时候，已经彻底输给了那些看到Logo就能让人想到是什么，而且只能是什么的品牌。

▍来源：体外诊断网

▍来源：天下 / 小明

一场始于安徽，由化学发光试剂集采引发的讨论席卷了整个中国IVD行业，不管最终结果是深入还是浅出，中国IVD企业要想更好的存活，全产业链的精细化管理和运营是必不可少的了，今天就先来聊聊IVD企业的slogan或者说品牌广告语。

“怕上火，喝王老吉”、“好空调，格力造”、 “没有中间商赚差价”、“困了累了喝红牛”，这种看似很平庸的广告，但却因为耳熟能详，能最简单的被每个人听懂、理解和记住，所以成为品牌广告语中的典范，除了他们的简单易懂，朗朗上口之外，我认为最最重要的是这些口号都是从用户视角出发，每每读到他，用户就会深刻感受到我能得到什么，而不是很多企业从自身视角出发的那种自嗨型口号。

今天我们就先来拆解一下IVD行业人耳熟能详的中国11家IVD企业的slogan或者说品牌广告语，一家之言，可能偏颇，欢迎讨教。

1、迈瑞医疗——生命科技如此亲近

迈瑞医疗是国内最大的医疗器械生产企业，他的核心业务为生产制造监护仪、呼吸机等、体外诊断、影像设备；主要的服务客户为医院急救、手术中心，检验科及临床实验室、影像诊断中心等。

由于他发展的不是单一的品类，所以他用的品牌语不是单一的述说自己强大，这前后不是一句废话，是正相关的反馈。

优点： 其内涵是用科技与人交流，让病患和医生觉得与冰冷的机器有了那种亲近的感觉，给治疗增添信任，传递了一种用心关怀的理念。

缺点： 这口号的记忆度和传播度略差，小编努力记了几次感觉都很难在头脑中形成记忆点。

2、安图生物——为人类健康服务

“安图”字面理解，就是在稳健、安全的环境中，展宏图、图发展。 LOGO的辅助形状以深绿和浅绿交叉的两条线为主，代表着安图试剂与仪器的共同经营的战略，也代表着安图自主创新与资源整合的策略。

但通过搜索我们发现，官网上slogan是为人类健康服务，但在展会上，安图的展板却更多写着：用心做，更出色，并没有同一时间把为人类健康服务也一同体现

这种不太明显或者没有第一时间传递出来的信息，会让人错位。即使酒再香，国酒茅台也会始终处处都体现他们的那句口号：国酒茅台香飘世界。

我以为如果是用心做，更出色再结合着品牌广告语，为人类健康服务一同体现，这样就会给人以更加深刻的一种积极努力的态度，让人看后会产生更加深刻的印象。

3、圣湘生物——普惠基因科技，造福百姓健康

其实这个品牌口号很接地气，也是知行合一的。如果光喊口号不付之于行动，再厉害的口号也不能带来销售。

圣湘生物通过努力打破进口垄断，使过去用不起、用不好的分子诊断正在变成老百姓用得起、用得好的惠民服务，并且面向全球输出惠民圣湘方案。

我们只看到了成功，其实推导回来可以看见企业背后的经营哲学。

从slogan这里就开始生根发芽了，因为要造福百姓健康，所以要普惠基因科技，并且后续所有的事情顺理成章的根据对外口号来延展即可。

4、迈克生物——我.即精准

这是在2015年升级企业形象之后改的品牌语，以前叫科技服务人类健康。

通过一前一后的对比，我作为一个旁观者就能感受到，迈克对自己产品的自信，和前面是不可同日而语的。

而且迈克的这句口号是本次拆解的11家企业中最短的，也是给我印象最深刻，最容易记住的，我.即精准，非常符合现在在国产替代进口的大背景下，临床对于国产产品的最根本要求，那就是准确，所以迈克的这个口号不但朗朗上口，相信也是迈克企业对于客户的承诺和对自己的鞭策。这个口号从记忆度，传播度的角度都非常的好。

5、万孚生物——不让生命等候

初见这一句话其实已经告知了另外一个意思，就是应用场景是紧急情况或者是体现了万孚的产品都是可以满足急需、快速的诊断需求。当你在非常紧急、需求要马上得到有效解决的时候，万孚生物就会出现。不负众望，不让生命等候，没到这个时候，你是不是会想起万孚产品呢？

公司的产品特点与品牌口号相结合，减少了大脑反应，是一看就懂的。另一方面它又是别具内涵的，隐秘而充满力量的slogan。

6、新产业——中国市场装机量最大的化学发光厂家

这个多么简单直接，不用费脑子，我看一眼就理解了。

因为大脑接收信息是喜欢直接的，你自己感知不到，但是底层工作原理就是这样。

通过有条理有思路的品牌口号运营打造，把东西有效的销售出去变成可能。

新产业洞察到了自己的这个优点，并且可以做到以小见大的功力。而且大众心中都会有一种从众的心理，所以这个口号也会起到一些心理暗示的作用。

7、迪瑞医疗——成为实验室整体解决方案的全球服务商

这是迪瑞医疗在展会与官网上的广告语，很有愿景，但是不聚焦。

因为在客户心智资源争取方面没有激起水花，同时不具备创建品牌的力量，每个厂家如果产品线全都可以这么说，只要把企业抬头换一下，可以自我感受。

我们能感知到其实迪瑞想走解决方案提供商路线，挺好的。公司从尿液分析仪起家，走过了很多荆棘，现在想全面开花。但如果换一种表达方式，然后坚持述说，并契合自己的发展路线，想必能达到另一个高度，可以更好直观的给客户传达意思。

如果非要运用现有的口号，那就必须用组合拳让市场相信，我们有能力提供全实验室解决方案，其中必须还要包括软件系统。为什么要提软件系统呢，因为如果自己的硬件配合自己的软件，可以给医院发现数据洞察的机会，可以帮助医院与患者提高信任度，并且帮助解决学术研究问题，那就是走出了一条新路径。

口号完全可以是，全球一流的人工智能实验室解决方案专家——迪瑞。

8、普门科技——国家科学技术进步奖一等奖

初见普门科技的品牌语，就在展会上，第一直觉就是知道获奖了，但是获奖具体内容是什么不知道。

我去展台问，销售解释半天，然后又拿起手机查看一下新闻通告，才知道，哦，原来是获得了“中国人体表难愈合创面发生新特征与防治的创新理论与关键措施研究”的奖项。

感觉又点绕，似懂非懂的结束了普门的展位之旅。

其实我理解普门科技是想体现他们强大的技术研发实力，但是传播不是你想表达什么，而且通过你的表达让目标受众得到什么才最重要，营销是和人打交道的艺术。所以普门科技品牌的slogan可以再提炼一下，让口号与每一个受众可以产生链接，比如“困了累了喝红牛”这种看似很平庸的广告语，却是真正有效的，因为它能被每个人感受到我能得到什么。

9、三诺生物——每测一次都是爱

通过这一句话就知道它的产品和家庭是有关系的。也确实如此，三诺的产品主要是便携式糖化血红蛋白分析仪、便携式全自动生化分析仪，是糖尿病管理的专业居家小能手。

它也确实是在家庭这个维度与疾病监测管理这个领域，深耕细作，从未脱离主航道。