牙医为什么需要猎头？

作者丨羊羊羊  编辑丨羊羊羊

来源丨三六九医彩网 ID：yicaibang

最近，小编收到了这样一个灵魂疑问：“牙医在口腔人才市场的供需关系中是供给方，为什么还要猎头来帮忙找工作呢？”

作为目前医疗市场的稀缺人才，牙医们找工作按道理说并不是什么难事儿。

之所以要用“按道理”这个词，则是因为口腔市场的水太深，纵使牙医们有着一身的专业本领，也容易在找工作时踩坑崴脚。

不是找不到工作，而是不好找到“合适”的好工作。

01｜口腔水太深  牙医需谨慎

目前，中国牙医市场的供需关系大概是这个样子的：初级牙医过剩、中级牙医刚刚好、高级牙医稀缺。除了抢手的高级牙医们可以通过介绍等方式随意空降，“关系没那么硬”的初级以及中级牙医的求职之路，相比之下可就没有那么顺畅了。

截至2021年8月，全国的牙科注册企业共有14.37万家，大行业小公司特征很是明显。虽然同为牙科服务行业，但是每家企业上到运营状态、发展模式；下到薪资待遇、管理风格都是不一样的。

加之口腔医疗服务行业的高利润以及不规范现状，其中还包括不少医疗不正规、管理不正规、模式不正规的“天坑”企业。

被丢到茫茫职海的牙医们，尤其是刚入职场的小白牙医们，如果没有一双认企识人的慧眼，分分钟都有采坑的风险。

之前就有一位年轻牙医和小编爆料，自己正常离职却被原东家给起诉了，原因就是他手里还有一批患者没完成全部的治疗，原机构要求其退还提成以及七七八八的损失费差不多有四、五万元，赔的比赚得多，属实是让他苦不堪言： “如果我知道他们这么强盗，当初才不要入职呢！”

此外，就算是找到了正规的机构，也不一定就能找到称心如意的工作。

我国民营口腔市场的最大特征，就是地域属性明显。不同的地区各自为营，市场发展也难以同步，这就导致不同地区机构的运营模式都有所不同，自然也会带来职场模式的差异化。像是“A地的工作模式不适用于B地，B地的市场薪资有别于C地”这样的问题，是十分常见的。

对于很多跨地区执业的牙医来说，如果不事先对目标区域的职场模式及发展前景有着一定的了解，就会很容易走上和自己的职业规划相悖的死路弯路，承受的时间风险和经验风险还是很大的。

所以，很多有意识的牙医都会在深入接触机构之前，先与猎头进行详细的沟通，规避掉一些不必要的风险。毕竟，很多现实情况，急需你入职的机构未必会坦诚告知你。

02｜牙医无处找  机构很烦恼

说完牙医，我们再说说猎头对于口腔机构的作用。

很多民营口腔机构，也会在招聘阶段发出这个灵魂疑问：不都是招人吗，我们有行政HR的话，还需要猎头吗？

从整体来说，猎头与行政HR的职责定位，区别还是很大的。

人力资源管理的工作有六大模块，包括但不限于招聘、培训、规章执行、薪酬福利等等非常琐碎繁杂的工作。当然，很多规模较大的连锁机构会有HR的职责分工，但彼此间的工作还是会有一定的交叉，并没有大家想象的那么专人专职。

而猎头的工作，相对来说就更加线性，他们的全部重点都聚焦于“人”身上，其职责就是稳准狠地帮助机构完成高质量招聘，科学规划机构的人才团队，节省人资支出成本。

首先，是招聘渠道的深度优势。

HR的招聘渠道，具有横宽纵浅的特征；猎头的招聘渠道，特征则为横窄纵深。

HR的招聘工作，往往会涉及到机构各个层次的人员，上从管理层，下到保洁阿姨，但也是只专注于本公司适用范围。所以，机构HR的招聘普遍是单一且复杂的“大海捞针”式，广撒网但不深入。渠道也不外乎就是某联某城的招聘网站、招聘会、内部推荐等几种，基础性人才居多，效果也同质化严重。

但事实是，牙医作为价值属性较高的中高端人才，通常都是“隐居”式的存在，对于很多中高级牙医来说，简历不上网才是找工作的常态和潜规则。就算有跳槽的打算，也不会就这样直接把自己的简历在网上挂出来，毕竟牙医的稳定性对于一家机构来说还是至关重要的，在网上广而告之的挂出自己的简历，无异于是提前把离职通知摔在老板桌子上的头铁行为。

所以，一旦机构需要招聘高级人才时，HR就会出现明显的被动且力不从心，因为在普通渠道基本很难见到这些人，就算找到零星的几个，核实背调工作也麻烦重重。

那这些人才都藏在哪里呢？答案就是猎头的手里。

经验丰富的猎头，尤其是深耕口腔市场的专业猎头，都有着自己的人才“小金库”。不仅可以随时抽调匹配需要的人才，还会通过例如定向CC等非公开渠道进行人才寻访，按照公司所需的职位人才精准匹配目标人选。并且在此过程中，猎头也会负责候选人背景调查、面试安排、入职跟进等附加工作，主动性优势还是很明显的。

这也是为什么很多口腔猎头服务都会专注在中高级岗位，因为他们的资源优势会让机构的招聘工作十分主动高效，并实现人资成本的大限度节约。所以，很多大型连锁都会以猎头委托为主要招聘形式，而HR在招聘工作中的存在感，反倒不是一般的低......

估计有人要问了，那中小牙科是不是就没那么需要猎头了？

事实上，对于招聘经验牙医这种中高端人才的工作来说，猎头对中小牙科所起到的作用，甚至比很多大连锁还要“刚需”。

这也是其次一点：打破圈层限制。

现在，也有不少大型机构的招聘工作，是由猎头和公司HR共同组成的。

大机构的医疗交际资源一般会更加丰富，所以当有人才需求时，HR会先从机构的业务资源网及自己职场人脉圈内进行寻找，如果找到了合适的人选，就进行下一步的沟通“挖人”；如果找不到的话，则交给专业猎头进行全行业的深度搜索，既保证了效率，也节约了资源。

但对于中小牙科来说，这种圈网是十分有限的，甚至可以说是聊胜于无。所以，在招聘经验牙医时，中小牙科的HR无论是在招聘经验还是人脉网上，都会逊色于大机构的HR，往往是耗时耗力一波后一无所获，所以中小牙科对于猎头的依赖性，甚至比一些大连锁更高。

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