最新｜各领域医药人薪酬公布：销售、市场、研发...

来源 | 赛柏蓝 作者 | 陈芋
二月接近尾声，人才招聘的“金三银四”也将来临。面对增长放缓，许多药企选择缩减非主营业务规模、关闭亏损管线、精简组织结构，同时，招揽人才的态度也更为谨慎。
在此背景下，部分医药销售职位在二线城市的“性价比”更高；研发岗仍将担起2023年医药领域的“薪酬Top”；临床监查员通过跳槽获得的薪酬涨幅较为可观……  

01、这些医药销售岗位在二线城市的“性价比”更高

行业薪酬情况统计中，使用平均数常常会出现大量普通员工“被平均”的情况，相比之下，中位数更能体现业内多数从业者的薪酬现状。
从医药销售领域的薪酬中位数来看，拥有15年以上工作经验的合规经理是一线城市中薪酬中位数最高的职位，达到150万元，而相同工作年限的合规经理在二线城市的薪酬中位数仅为一线城市的一半，约80万元。
在二线城市中，拥有12年以上工作经验的销售总监是同行业中薪酬中位数最高的职位，达到100万元。还有部分职位   突破“一线城市薪资远高于二线城市”的传统印象，在一线、二线城市的薪酬中位数接近。例如，销售效率优化总监在一二线城市的薪酬中位数相同，均为95万元，地区经理在一二线城市的年薪中位数均为45万元；区域市场经理、销售培训经理、商务经理、通路行销经理在一二线城市的年薪中位数差距也不超过5万元。      
在一线城市薪酬中位数超过百万的职位中，OTC销售总监、大客户总监是所需工作年限最短的两个职位。同时，无论在一线还是二线城市，拥有10年以上工作经验的OTC销售总监、大客户总监，其薪酬基本能赶上甚至超越拥有15年以上工作经验的销售效率优化总监和销售培训总监。不过横向对比薪酬中位数的最低值，一二线城市存在差异。在一线城市，区域经理的薪酬中位数最低，为40万元；而二线城市中，合规经理的薪酬中位数为同行业最低，为35万元。    
02、医药人跳槽平均涨薪25%左右有职位基本年薪可达250万元
日前，科锐国际市场研究中心发布2023年度《人才市场洞察及薪酬指南》报告（以下简称《报告》），从细分领域来看，研发岗位属于医药行业内的“薪酬Top”担当，由于政策扶持力度加大、海内外资本加持及创新技术更新迭代，整体仍在稳定发展。包括临床、早研及制造环节在内，临床开发负责人和BD-VP的基本年薪“天花板”均达到了250万元，两者的薪酬下限同样是业内最高水平，达到150万元，同时，在高薪的基础上，BD-VP岗的跳槽薪酬涨幅也达到30%，高于多数其它职位。

目前，临床行业正逐渐由速度取胜向创新、差异化取胜上转型，各类企业都在不断寻找新靶点新方向。细分而言，国内竞争力较强的生物科技与生物制药公司随着临床产品推向关键阶段，相关岗位会有一定比例的扩编；跨国药企的人才需求以常规替换岗为主；研发外包更多将公司基于项目BD能力，进行灵活岗位调整。从跳槽“升值率”来看各具体岗位，生物统计经理以25%~35%的涨薪幅度居于行业前列，《报告》提到，相关企业对口专业Phd、及具有3年以上产业经验的生物统计师需求持续旺盛。另外，临床监查员（CRA）同样保持着30%的跳槽涨薪幅度。据悉，临床监查领域人才缺口依旧较大，未来几年也仍将呈现富有活力的局面，市场对于具有1-3年经验的临床监查员保持着较高需求，而3年经验以上的SCRA则面临需求饱和。再看医药营销及互联网医疗领域，互联网医疗运营总监以100万元-150万元的基本年薪位于业内前列；跳槽升值率方面，医药营销4个代表性职位——市场准入策略高级经理、KA准入策略高级经理、零售KA经理、NPP经理，均保持20%-30%的跳槽薪酬涨幅。医药营销商业化运营的转型大趋势使越来越多快消行业（FMCG）人才进入医药零售、医药电商领域，今年销售方向持续增长的需求集中在院外的布局，包含零售跟线上的管理岗位。同时，互联网医疗同样迎来转型，行业内部分龙头公司已着手多点布局，从药企单纯通过互联网医院渠道变现的模式，向商业保险业务、药品福利管理（PBM）等不同方向转型或扩大布局。      
总体来看，医药领域发展趋势近几年有所放缓，但长期而言，在2022年4月国务院印发“十四五”国民健康规划带来的持续政策利好及国民健康需求不断增长的各类正向因素叠加下，大健康产业仍有较好的发展前景。不过，整体前景良好不代表条条赛道皆顺，从目前冷热分化的情形来看，医药人想要获得更好薪酬待遇及职业前景，不仅要朝着中高层复合型人才的目标发展，也需要准确选择更有未来的赛道。