从IVD龙头企业，跳槽到经销公司！

来源：Med新青年

今年主动、被动跳槽的人特别多，一时间裁员都成为热词，毕竟过去几年狂飙的业绩终于踩了个刹车，缩水的业绩，自然不需要那么大的团队。

这样的背景下，身边好几位厂家朋友进入到经销商企业，做起了职业经理人，C总就是其中之一。

C总之前在厂家的生涯基本可以说是一眼望到头，毕竟一个萝卜一个坑，领导不走，没有位置就不可能产生流动，上升的通道封死自然没有更多的机会。

在跳槽前也咨询过我的意见，我的建议是果断换工作，树挪死，人挪还有可能活。

后来，加入经销公司的C总适应得不错，很快把公司上上下下梳理得很通顺，而这也是他很擅长的一件事情：沟通，发现并解决问题。

昨天见到C总，意气风发，聊到跳槽前后的变化。

C总：比之前接触到的东西更多，无论是厂家还是客户。

以前在厂家，就负责一个企业的产品，虽然老东家产品也很丰富，但跟现在接触各式各样做不同领域的厂家和产品相比，差别还是很大，面要宽很多，视野也更开阔了。

我：所以其实不同地方都能成长，这个更多开始看个人追求，在经销商企业想学的话，学到的东西不会比厂家少。

C总：毕竟在厂家待那么多年，一下子身份变化，心里面也是有担心的。

我：几个月干下来，其实还好？

C总笑了说是的，干下来的困难比想象的小一些，心里面的障碍更大。

我说，你加入之后，感觉你们公司对接效率也提高了。

C总：是啊，来新公司肯定要帮老板分担更多，以前老板精力有限，不可能所有事情都关注到，这些就是我的事情。

之前他在龙头企业接近十年的经历，无论是专业、技能、渠道资源都很丰富，给一个处于从1到10阶段的公司赋能，客观来讲也是他擅长的事情。

类似C总的情况身边还有几位，总的来说，他们身上带有新一代经销商管理者，和以前相比不一样的一些特点：

有在大厂工作经验、不错的专业背景、丰富的区域和渠道管理经验，具备厂家和经销商两个不同位置换位思考的能力……

而这些东西，对于完成了从0到1积累的公司非常重要，之前和C总新公司的老板聊，也对其表现非常肯定。公司发展到一定阶段，肯定得有变化，个人和公司如果能够双向赋能，一定是互相成就。

这个社会需要创业者，也需要优秀的职业经理人，两者并不矛盾，擅长的事情本身就不一样。

无论是中国的文化，还是IVD行业都是追捧强者，胜者或者行业王者，众人敬仰，同时大家也想着王侯将相，宁有种乎，凭什么自己不能去试试。

但这个世界，可能不需要那么多重复建设的平庸公司，但一定需要更多优秀职业经理人和从业者去创造不同的价值。

前段时间也和一位经历过互联网公司红利的大佬聊天，请教为什么那些大公司能够一路狂飙。

大佬的回答让我很意外：

一方面快速的发展掩饰了很多问题，另一方面公司有钱了，能够请优秀的人，慢慢解决问题。

这个道理换到其他行业也适用，创始人普遍都善于完成0到1的这个步骤，这个裂变和取得的一些成绩也会掩盖一些问题。

任何公司的创始人都不是万能的，每个阶段需要的东西也不一样，最关键的还是在遇到问题的时候找到最合适的人。

这里面最重要的，毫无疑问就是职业经理人，无论是在哪个行业，优秀的职业经理人都是稀缺，甚至可以说比上市公司还要稀缺。

根据去年的数据，三大证券交易所发布的2022年IPO和再融资数据，上市新股424家，同比下降12.58%，合计募资5868亿元，同比增长2.64%，注册制之后，上市公司的数量可能会有变化，但行业中优秀的人才数量却很难变化，池子里面的鱼基本就那几条，企业的PK，最后还是管理者的竞争。

众所周知巴菲特是股神，但鲜有人知他还有着亲自下场参与管理的经历，给投资公司挑选CEO、高管更是常事，好的公司，也需要好的管理者。

而这两者可能也是彼此的催化剂，缺一不可。

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