维矿品类，10省数据大揭秘

从图表1可以看出，维矿同补类产品销售占比最大，其次是矿物质类，第三是维生素类，第四是营养能量补充类。上半年同比保持增长的是维生素类和营养能量补充类，维矿同补类同比下降0.6%，矿物质类同比下降0.7%。

从三大小类的店均订单数看，维生素类产品最多，其次是维矿同补类产品，第三是矿物质类产品。但从客单价看，维生素产品的客单价最低，平均为42.9元/单；矿物质类产品和维矿同补类产品的客单价则分别达到102.2元/单、104.6元/单。从在连锁药店的销售占比看，因2022年12月“四类药”增量巨大，即使当月销量同样增长迅速的维生素类产品，销售占比也未有明显提升。（参看图表3、4、5）

01维矿同补类产品市场份额最高

图表6是全国维矿品类关联单品的TOP10榜单。本报告中的关联率取值指的是购买某商品时同时购买维矿产品的比例。

从中可以看出，与维矿品类关联率最高的是谷维素片（28.6%），主要用于神经官能症、经前期紧张综合征、更年期综合征的镇静助眠，有镇静、抗焦虑的作用；关联率第二名的是醋酸地塞米松片（21.7%），用于过敏性与自身免疫性炎症性疾病，包括结缔组织病、支气管哮喘、皮炎等过敏性疾病，以及溃疡性结肠炎、急性白血病、恶性淋巴瘤等自身免疫性疾病；关联率第三名的是醋酸泼尼松片（16.2%），用于自身免疫性疾病，如风湿病、类风湿性关节炎、系统性红斑狼疮、肾病综合征、溃疡性结肠炎、自身免疫性溶血性贫血等，还可用于过敏性疾病，如血管神经性疾病。

图表7是全国维矿品类关联单品的TOP10榜单，关联率最高的是肾上腺皮质激素药（19.8%），其次是助眠药（16.7%），第三是抗周围神经病药（12.5%）。

全国热销品种TOP10的销售占据了维矿品类73.4%的市场份额，位列第一的是葡萄糖酸钙锌口服溶液（17.0%），位列第二的是维生素D滴剂（15.2%），位列第三的是碳酸钙D3片（9.7%），位列第四的是碳酸钙D3咀嚼片（8.2%）。（参看图表8）

全国热销品种TOP20品种的销售占据了维矿品类85.9%的市场份额，其中维矿同补类产品占34%，矿物质类占27%，维生素类占24%，营养能量补充类占1%。（参看图表9）

全国热销品牌TOP10的销售占据了维矿品类47.6%的市场份额，前三名分别是澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液、青岛双鲸维生素D滴剂、星鲨维生素D滴剂。（参看图表10）

02维矿大单品

葡萄糖酸钙锌口服溶液

图表11至20是10个省份维矿品类的热销品种TOP10与热销品牌TOP10。分析后，可以得出以下结论：

1.同时进入10省热销品种TOP10的有：多维元素片、葡萄糖酸钙锌口服溶液、碳酸钙D3咀嚼片、碳酸钙D3片、维生素D滴剂。这些品种中，葡萄糖酸钙锌口服溶液在5省排第1名，5省排第2名，是维矿品类中当之无愧的大单品。根据市场份额排名，紧随其后的是维生素D滴剂，在5省排第1，3省排第2，2省排第4。

2.维生素C咀嚼片比维生素C泡腾片更受市场欢迎，前者进入了6省的TOP10名单，省排名在6至9之间，后者仅在重庆市场上榜，排名第10。

3.钙产品中，维矿同补类的碳酸钙D3类产品在10省上榜次数最多，同时上榜的剂型包括咀嚼片（10省上榜）、颗粒（5省上榜）、片剂（10省上榜）。矿物质类的碳酸钙咀嚼片在6省上榜，碳酸钙片仅在广东上榜。

4.维生素类产品中，按上榜次数排名依次是维生素D类产品（10省上榜）、维生素C类产品（7省上榜）、维生素E类产品 （仅广东、河南上榜）、维生素B2类产品（仅广东上榜）。

从10省的热销品牌TOP10榜单中，可以总结出以下结论：

1.葡萄糖酸钙锌口服溶液的品牌集中度较高，上榜次数最多的是澳诺，10省均榜上有名，其中5省排名第1，4省排名第3，1省排名第5；其次是湖北午时，9省上榜，在产地湖北排名第一，其他省份排在3至8名不等；另，湖北福人金身在辽宁排名第5，仁合益康在四川排名第6。

2.维生素D滴剂品牌上榜企业：青岛双鲸，10省上榜，排名在1至9不等；星鲨，8省上榜，排名在1至10不等；达因海洋，山东、陕西两省上榜，排名分别为第9、第6；华夏国药（菏泽）仅在广东上榜，排名第10。

3.碳酸钙D3类产品的主要上榜企业：惠氏，包括碳酸钙D3片（8省上榜）、碳酸钙D3咀嚼片（河北、重庆上榜）、碳酸钙维D3元素片（4）（5省上榜）三种产品；朗迪，包括碳酸钙D3片（Ⅱ）（8省上榜）、碳酸钙D3颗粒（Ⅱ）（4省上榜）两种产品；安士，包括碳酸钙D3咀嚼片（Ⅲ）（6省上榜）、碳酸钙D3片（2省上榜）。

4.复合维生素片中上榜次数最多的企业是拜耳（5省上榜）。

作者 | 杨剑英 梁贺琼

来源 | 中国药店