国谈马上执行，23国谈代理浅析（附名单）

政策层面不想分析，各省执行力度不同、医院也有区别，代理商能力高低有别，仅仅聊聊产品吧。

1、抗生素的几个产品

注射用头孢他啶阿维巴坦钠、磷酸特地唑胺片、注射用头孢曲松钠/氯化钠注射液、注射用头孢西丁钠/氯化钠注射液、注射用头孢地嗪钠/5%葡萄糖注射液、注射用头孢地嗪钠/氯化钠注射液、注射用头孢噻肟钠他唑巴坦钠。

抗生素产品主要考虑：同品集采（已经集采、即将集采、短期内不会进入集采）、分级管理（医院名额） ，价位、空间、代价等；在当下的抗生素“哀鸿遍野”的现实情况下，新进国谈产品有新的机会。

注射用头孢噻肟钠他唑巴坦钠可能是最能打的（后面还有一家在路上），2.34g（相当于2g噻肟，1.17g相当于1g噻肟）的价格过百，从疗效上+酶抑制剂，效果是没问题的，如何区分分级管理，集采名额是省代要做的事；理论上讲，更适合招省代。

注射用头孢他啶阿维巴坦钠价格还可以的，不出意外会在2024年符合国采纳入条件，产品没问题主要看机会；曲松、西丁参照2022年的呋辛、他啶即可，都是集采产品的双室袋。

地嗪略有不同，地嗪的注射剂已经国采，并且不在医保目录内，中选价格也尚可，同等条件下潜力是前几个头孢的潜力大，地嗪双室袋对标地嗪注射剂是有一定优势的。

2、几个营养类/补液类的

复方电解质醋酸钠葡萄糖注射液、ω-3甘油三酯(2%)中/长链脂肪乳/氨基酸(16)/葡萄糖(36%)注射液、中长链脂肪乳/氨基酸(16)/葡萄糖(30%)注射液、注射用多种维生素(13);琥珀酰明胶电解质醋酸钠注射液、氯化钾口服溶液

从历史记录来看注射用多种维生素(13)80+的价格，再结合厂家的政策，市场的竞争等，应该是这几个产品里潜力比较大的，主要对标12；三腔袋都是科伦的，模式上也不是全招商，半自营半招商，看代理商自己了，整个领域都不小；复方电解质醋酸钠葡萄糖注射液是竞价，500mg一个价格是37.8，一个价格是58，这种情况各省执行的政策各有区别，还有就是三级、二级、基层的价格需求；

琥珀酰明胶电解质醋酸钠注射液是围术期晶胶组合的产品，价格是不错，比130电解质，琥珀酰明胶都要高出50%+，看企业放什么政策，和市场的要求吧。

氯化钾口服溶液，主要对标氯化钾缓释片，氯化钾颗粒，以及其他补钾的，后续跟的企业有几家，16.88两天左右的量，也还可以的。

3、几个精神科的

氨己烯酸口服溶液用散、草酸艾司西酞普兰口服溶液、氨磺必利口服溶液、阿立哌唑口溶膜、盐酸氟西汀口服溶液、琥珀酸地文拉法辛缓释片、盐酸可乐定缓释片（治疗儿童注意力缺陷多动障碍（ADHD）--与其他的不同）

从综合潜力来看阿立哌唑口溶膜应该是最强的，这个产品后面还有一家力品药业(厦门)在做，这个产品的上市路径值得各企业学习，市场热度也在、也符合国家目前的国谈政策；

草酸艾司西酞普兰口服溶液盐酸氟西汀口服溶液，氨磺必利口服溶液、三个产品的口服常释剂型都集采了，但是治疗的方向有所不同，分别对标三个产品的口服制剂潜力。

琥珀酸地文拉法辛缓释片、氨己烯酸口服溶液用散，前一个产品的空间应该会更好一些。

可乐定缓释请参照可乐定透皮贴片（不是贴--贴是治疗高血压的）。

4、几个呼吸系统产品

氮䓬斯汀氟替卡松鼻喷雾剂、吸入用盐酸氨溴索溶液、妥布霉素吸入溶液、盐酸丙卡特罗吸入溶液、盐酸溴己新口服溶液

氮䓬斯汀氟替卡松鼻喷雾剂覆盖中-重度变应性鼻炎患者人群，两个单方的产品市场可查总规模在5个亿以内，主要是治疗鼻炎的；盐酸丙卡特罗吸入溶液算是对标口服溶液，目前这几个产品里招商挺火的；吸入用盐酸氨溴索溶液主要对标吸入用乙酰半胱氨酸溶液，前些年市场上氨溴索爆发主要是其他剂型超说明书用于雾化吸入，潜力不小；盐酸溴己新口服溶液覆盖6岁以上的儿童患者群。这组产品的价格有点两极分化的感觉。

妥布霉素吸入溶液这应该算是个抗生素，但是，还是给列到呼吸系统疾病这里，价格是非常理想的，临床也教育了一段时间，挺好的。

5、几个消化道类产品

安奈拉唑钠肠溶片、注射用右兰索拉唑、盐酸凯普拉生片、复方聚乙二醇(3350)电解质散、美沙拉秦肠溶缓释胶囊。

本次国谈三个PPI+碳酸氢钠的复方制剂都没有被纳入。原有市场份额比较大的PPI类产品集采+被列入重点监控。

所以，这几个产品的市场代价都不小，甚至比上面几个抗生素的还要大一些，尤其是前三个产品。

安奈拉唑钠肠溶片、注射用右兰索拉唑、盐酸凯普拉生片这三个算是一类的，主要看一下适应症。

复方聚乙二醇(3350)电解质散同类产品地方带量采的地区不少。

美沙拉秦肠溶缓释胶囊这个产品没有靠医保目录84★，而是单独国谈的，因为市场上有美沙拉秦肠缓释片，是因为机理问题？

这类情况值得厂家学习与借鉴参考。

除了后面两个后面有人跟，前面三个都是长线产品，产品和领域、潜力都没问题，主要看代理商自己的能力了，能赚多少看自己。

7、其他产品

西格列汀二甲双胍缓释片，价格还可以的，在一定的时间下有集采的可能性，产品本身工艺不简单，跟的厂家不会特别多。

骨化三醇口服溶液这个系列产品市场容量也不小的，主要对标骨化三醇胶囊，已经集采，空间上应该不错的，有潜力基础。

阿瑞匹坦注射液140左右的价格，在目前所有止吐注射剂中也是遥遥领先的，这类产品市场非常大，参考司琼类的总市场体量。

贝米肝素钠注射液在市场上推广了好几年了，主流的肝素还剩肝素钠、低分子的国采报量已经包含，达肝素即将集采，那屈、依诺集采的时候结局差不多；有市场基础+国谈属性，整体不错，空间上可能不会释放那么多。

右酮洛芬氨丁三醇注射液对标非甾体的注射剂，主要对标酮咯酸氨丁三醇（8批国采，那价格非常感人），氟比洛芬、帕瑞昔布都沉底了，氯诺昔康价格不高，丙帕他莫没有机会进医保。

相比之下，本次的三个围术期、手术镇痛的也就这一个代理的，布比卡因脂质体的价格比较尴尬，这个价格估计只能向外科放下发展，麻醉科有点累；富马酸奥赛利定注射液价格非常不错，奈何自营。

酮洛芬凝胶贴膏价格基本上对标了氟比洛芬贴，比洛索洛芬的价格要低，但是，酮洛芬凝胶贴膏的镇痛效果要高于氟比洛芬，厂家在这个方向上是下了大功夫啊。潜力无限，后来者需要做大临床？？

大家都在等着第一家，看是什么个情况。不管怎么样，排队先排着。

丁甘交联玻璃酸钠注射液这个产品的思路值得所有企业学习，价格也非常不错，同类的曲安奈德微球之类的还有很长的距离，潜力产品。

蔗糖羟基氧化铁咀嚼片原研大冢的，国内（香港）企业代理，估计是自己做？代理不知道怎么个情况。

对标碳酸镧和司维拉姆，碳酸镧集采价格还可以，但是空间有限，司维拉姆也要进入集采。10+/片的价格还是不错的，是一个值得期待的产品。

（信息来源：国家医保局    CDE   NMPA  风云药谈整理）

附部分可能代理产品的清单。

没有用数据做支撑，实在是数据量有点大。

还有其他产品也欢迎小伙伴们在后台留言。

有说的对的不对的，欢迎后台留言探讨，以上信息蜻蜓点水，仅供参考。

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