1300万的达芬奇中标？腔镜手术机器人新一轮价格战又要打响了

2025年2月12日，晋城市人民医院发布了一则招标公告，计划采购大批医疗器械。其中，晋城市人民医院拟采购一台适应症覆盖四大科室的腔镜手术机器人，但预算金额只有1000万元。

同时，在产品核心参数要求上，明确规定产品应具备四条机械臂及双控制台功能，术中可在两个主刀间切换控制权，还需具备远程手术功能。如果该项目能顺利中标，这或将成为2025年第一台价格跌破千万的四臂腔镜手术机器人。

采购需求加速复苏，蠢蠢欲动的国内市场"价格战"

2024年，国内腔镜手术机器人采购需求复苏加速。从全年的采购规模增速来看，这份市场"答卷"还是非常喜人的。在"设备更新"等相关利好政策带动下，国内腔镜手术机器人销量超100台，同比增速高达108.51%，销量较2023年翻一番，一举创下历史新高。然而，在市场繁荣扩张的背后，品牌之间的竞争却愈发激烈。

2023 VS 2024年国内腔镜手术机器人销量情况

数据来源：医装数胜

这已然不是腔镜手术机器人第一次跌破1000万元。

在2024年，康多旗下的KD-SR-01三臂腔镜手术机器人已屡次以800-1000万元的价格中选。例如，在吉林市中心医院的采购项目中，KD-SR-01的中标价格低至899万元。

吉林市中心医院内窥镜手术器械控制系统项目中标公告

资料来源：各省市政府采购网

北京市密云区医院的采购项目中，KD-SR-01的中标价格低至978万元。

北京市密云区医院2024年第三批医疗专项设备购置项目

资料来源：各省市政府采购网

在四臂这一档，各品牌的价格下探也愈发"触目惊心"。

从各品牌的平均单价来看，在国内腔镜手术机器人市场，直观医疗IS4000是唯一一款平均单价超2000万元的腔镜手术机器人，其本国内土化的IS4000CN平均单价降低至1905.9万元。而在国产腔镜手术机器人中，精锋SP1000的平均单价仅为1290万元。

2024年国内部分四臂腔镜手术机器人型号平均单价

数据来源：医装数胜

从单台机器人最低中标价格来看，各品牌的价格下探力度都非常大。

例如，在新疆建设兵团的采购项目中，微创医疗旗下的MT-1000将价格下探至1050万元，成功中标四台。

兵团疫情防控财力补助项目(腹腔镜机器人)

资料来源：各省市政府采购网

而在清远市人民医院采购项目中，精锋医疗旗下的MP1000也成功以1249万元的价格中标。

广州医科大学附属清远医院（清远市人民医院）内窥镜手术器械控制系统（机器人手术系统）采购项目

资料来源：各省市政府采购网

最令人惊讶的还是行业龙头直观医疗，其旗下的达芬奇手术机器人单价长期维持在2000万元左右。然而，在浙江大学医学院附属邵逸夫医院内窥镜手术控制系统及附件项目中，竟以1385万元的超低价中标。

浙江大学医学院附属邵逸夫医院内窥镜手术控制系统及附件中标(成交)结果公告

资料来源：医装数胜

市场集中度进一步提升，国内市场走向"群雄割据"

2024年，在国内腔镜手术机器人市场格局生变，直观医疗虽稳居第一的位置，但国产品牌微创医疗、康多、精锋医疗以及新锐品牌术锐奋然崛起且市场份额一同增加，使直观医疗市场份额显著减少。前四品牌直观医疗、微创医疗、康多、精锋医疗市场集中度（CR4）达到94%，市场竞争愈演愈烈。

目前，国内腔镜手术机器人市场已从过去的直观医疗"一家独大"，逐渐走向群雄并起的局面，微创医疗、康多、精锋医疗、术锐等国产品牌争得几乎半壁江山。依照这个趋势，预计到2025年底，国产腔镜手术机器人有望占据50%以上的市场份额。

2023 VS 2024年国内腔镜手术机器人各品牌市场份额

数据来源：医装数胜

不过，在2025年2月7日，上海张江的直观复星总部，在原CEO潘小峰的退休，刘釜均博士正式接任CEO，直观复星或将进入一个新的时代。未来，直观医疗将在国内市场如何布局，市场竞争格局将如何重构犹未可知。

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